徐工机械(000425.CN)

徐工机械2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-30 00:28    来源:同花顺

徐工机械(000425)(000425)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年我国国内生产总值99.1万亿元,同比增长6.1%。全国固定资产投资(不含农户)551,478亿元,同比增长5.4%。报告期内,工程机械行业高速增长,整体收入规模、盈利能力、资产质量大幅提升。(数据来源:国家统计局网站)

(一)2019年主要经营指标完成情况

2019年,公司实现营业总收入591.76亿元,同比增长33.25%,其中,实现海外收入74.45亿元,同比增长26.31%;归属于母公司所有者的净利润36.21亿元,同比增长76.98%。2019年,公司持续优化运营指标,经营性现金流净额为51.36亿元,创历史最高水平;加权平均净资产收益率同比提高4.28个百分点,达到12.56%,全力夯实了高质量、高效益、高效率、可持续“三高一可”的高质量发展根基。

(二)2019年主要工作完成情况

2019年,遵照习近平总书记视察徐工重要指示精神,在“一二三三四四”战略经营指导思想体系指引下,公司真正凝心聚力、大战决战,主要指标再创历史新高,“三高一可”高质量发展全面推进。在对市场环境的分析应对、对瓶颈短板的坚实突破、对打赢必胜的坚决策划执行落地,在体系和能力方面都上了一个大台阶。公司过去一年工作主要体现为六个新:第一,主要经营指标高质量再创历史新高。在营业总收入同比增长33.25%之下,存货同比增长2.9%;研发投入同比增长21.89%;利息保障倍数同比增长65.80%;公司经营的基础指标夯实向好。强控风险一号工程全口径逾期应收账款比年初下降43.8%;降本增效一号工程集采和主机厂自采分别净降本4.5亿、3.1亿元。持续补备件业务短板,实现备件收入同比增长74.9%。公司高质量的经营表现支撑母公司营业收入连续过千亿并呈现高质量的千亿内涵变化:运营质量、盈利能力、资产效率、规模结构指标全面压实;风控指标持续强力压降,结构性改革调整转型强内功,各项管理基础持续夯实;是在“一二三三四四”战略经营指导思想体系、“技术领先、用不毁,做成工艺品”产品理念、“三高一大”产品战略、“以用户为中心”经营思维及全面发力高端产品创新、全面强化“一带一路”等国际化市场开拓支撑下的过千亿;是主营占比大幅提高,创新能力、国际化能力、队伍能力、质量效益水平、核心竞争力都有大幅提升的过千亿,是厚积薄发、高质量的过千亿。

第二,全线板块都有高质量发展新业绩。①三大主机事业部引领发力。移动起重机市场占有率稳固保持世界第一位,1200-1600吨超大吨位全地面起重机市场占有率100%;500吨以上履带吊国内市场占有率增长10.4个百分点,市场占有率突破45%,稳居行业第一。装载机市场占有率提升2.4个百分点;6吨装载机销量同比增长85.6%;重庆基地小装销量过千台,加紧规划发展电动叉车与小型工程机械。道路机械压路机、摊铺机、平地机市场占有率分别提升了4.2个、3个和4.7个百分点,均稳居第一;底盘类养护车销量同比增长101%;260到550马力大型矿用平地机全面进入力拓、必和必拓、淡水河谷世界三大矿业巨头、俄罗斯KBA矿业公司和国内大型能源集团。②新兴板块打造出众多行业冠军。两钻与双轮铣、隧道掘进机稳居行业第一,水井钻收入过亿。随车吊国内市场占有率高位增长1.4个百分点,达到61.86%;高空作业车与第一名并驾齐驱;成为公司高质量发展的标杆,被国家工信部授予制造业单项冠军企业。环境公司五大类环卫车辆国内市场综合占有率增长2.2个百分点居前三强。消防安全装备新基地投产,高空作业平台销量同比增长46%,高空消防车、臂式高空作业平台居国内市场第一位。③零部件与合资企业都有优异表现。自主突破的小挖液压主阀年配套破3000台;重点突破的中挖主阀加紧产业化;大挖主阀完成装机;新型电控箱年配套破1400台;全自动变速箱批量装机;打破外企对大吨位起重机冷拔薄壁油缸技术垄断;完成大吨位全地面起重机断开式驱动桥试制;70与90吨大挖行走减速机、120吨矿车轮边减速器加紧考核,95吨挖机分动箱装机,300吨、700吨矿挖“四轮一带”完成首台套装配;自主掌握了大量控制软件关键技术,共计退税5.7亿元。合资企业收入、利润与新产品销售有新增长。④强化新产业(300832)新基地新布局。一批重大技改项目规划建设,高端液压阀与油缸、新型传动件基地技改、贾汪配套产业园建设加紧实施;高空作业车、桩工与地下空间施工装备等基地规划推进。母公司旗下精密工业公司边加快一期投资10亿精密铸造项目建设,将加快多元化精密铸造产品开发,将打造国际一流、绿色智能的制造工厂。母公司与内蒙古一机成立相关军民融合产品的合资企业。智慧物流产业园规划推进。⑤母公司旗下板块加快协同成长。挖机实现销量3.5万台,同比增长41.1%;其中40吨以上挖机销量同比增长69%;挖机渠道建设发力,降本力度加强,供应链能力全面提升,扎实做好了新一轮打大仗的准备。矿机新基地投产,仅去年四季度就斩获超15亿订单表现亮眼,国内外客户纷至沓来、产品供不应求;跻身全球露天矿业挖运制造商前五强。塔机公司销售收入突破30亿,稳居国内市场前两强,增势强劲。德国施维英公司毛利率提升1.2个百分点;稳居欧美混凝土机械市场第一位置。徐州的徐工施维英公司加快发力增长,两个施维英公司协同,徐工混凝土机械规模做到了百亿级。

第三,国际化市场开拓迈出新步伐。据国家海关出口数据,2019年,徐工品牌出口和自营出口总额分别领先国内同行3.46亿美元和1.08亿美元,双双稳居行业第一位。汽车起重机、履带起重机、装载机、压路机、平地机、摊铺机、随车起重机、矿山挖掘机保持行业出口第一,塔机、混凝土搅拌车、挖掘机出口额分别同比增长40%、80%和98%。非洲区、亚太区、中亚区出口占有率分别提升2.2个、3.3个、3.6个百分点。交付海外近2亿元成套矿业机械,550马力大型矿用平地机批量交付国际矿山高端市场用户;XCA60E全地面起重机批量出口,百吨级全地面起重机XCA100E在德国市场得到认可,XCA300U成功打入北美市场。巴西制造公司实现收入同比增长22.7%。赢得巴西政府高度认可,获中巴交流最高荣誉勋章。徐工巴西银行获巴西央行批准筹建,徐工巴西工业园获批。徐工巴西公司成为中巴经济合作典范。母公司旗下印度挖机生产基地加速布局建设。电商公司实现收入同比增长37.6%,加快成长为公司开拓国际市场新平台。

第四,主攻高端、高举高打的自主创新结出新硕果。“三高一大”创新成果进入收获期:“全球第一吊”4000吨履带吊已销两台,在沙特进行大型石化工程吊装作业;推出中国最大14吨大吨位装载机;代表桩工机械技术含量、价值量最高水平的双轮铣槽机全面替代国外品牌拿下6亿大单。与解放军相关机构紧密互动与协同推进的一批重大军民融合项目不断取得进展;“钢铁螳螂”山地挖掘机获上百台军方大单;国庆70周年阅兵式上,4台10吨轮式装备抢救车亮相。公司全年新增有效授权专利701件、发明专利170件、PCT国际专利14件;近五年公司主动淘汰专利1541件,目前拥有有效授权专利5159件、发明专利1372件、PCT国际专利48件。全年制订国家及行业标准21项,累计制订国家及行业标准156项。快速补齐备件后市场数字化短板,以打造“数字化产品”理念构建徐工全球数字化备件服务信息系统X-GSS,快速拉动公司智能服务水平整体提升;打造新一代X-MES系统平台,加快数据采集分析SCADA平台、全生命周期质量管理信息平台QMS等。试点打造智能工厂,重型成为工程机械行业唯一的智能制造标杆。信息技术公司汉云工业互联网平台取得快速进步,入选国家工信部跨行业跨领域工业互联网平台,加快冲刺科创板。

第五,管理创新能力不断优化实现新提高。强力推进质量2020-用不毁提升工程,一批主导产品质量水平大幅提升。强化总部经营管控平台建设和向服务型制造转型。财务公司通过内部挖潜减少外部利息支出1.7亿。营销总公司统筹参与央企等项目中标金额近3亿元。投资公司实现利润总额同比增长55.8%。公司被工信部授予国家级绿色供应链管理示范企业,被授予全面质量管理推进40周年杰出推进单位,王民董事长荣获全面质量管理推进40周年卓越企业家。累计投资近3亿对焊接烟尘收集、涂装VOCs环保治理,达到世界领先的治理水平。母公司徐工有限被国家列入国企改革双百企业试点,徐州市委全面深化改革委员会审议通过徐工有限混改方案,在江苏省委省政府、徐州市委市政府的部署下将加快完成混改,打造新机制、迸发新活力。

第六、报告期内公司获得的部分荣誉:

1.荣获世界品牌实验室颁发的世界品牌500强,徐工位列427位,中国品牌第38位;

2.荣获中央人民广播电视总台颁发的央视“榜样100”品牌;

3.《高端装备制造业以大器文化为核心的企业文化建设》获2018-2019年度全国企业文化优秀成果特等奖;

4.《装备制造企业面向高端的世界一流品牌建设》荣获全国企业管理现代化创新成果一等奖;

5.人力资源社会保障部、全国总工会、中国企业联合会/中国企业家协会、全国工商联联合颁发的全国模范劳动关系和谐企业;

6.荣获中国公益节颁发的2019年度公益推动力大奖;

7.公司董事长王民受邀参加中华人民共和国成立70周年盛大阅兵仪式观礼;

8.公司子公司巴西制造荣获“中巴交流最高荣誉勋章”;

9.徐工XGC11000履带起重机荣获“2019年中国设计红星奖金奖”;

10.徐工10款产品获得“中国工程机械年度产品TOP50”大奖,连续14年赢得大满贯;

11.公司子公司徐工重型获得2019世界智能制造大会“2019年智能制造标杆企业”,是行业唯一入选企业。二、核心竞争力分析

公司是中国工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司,是国内行业标准的开发者和制定者,是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司,也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业,竞争优势明显。主要表现为以下几方面:

(一)领跑行业的技术创新能力

1.一流的创新平台。公司坚持自主创新,是国家技术创新示范企业,建立了以技术创新、标准化、知识产权、质量技术、管理技术五大领域为核心的科技创新系统,持续提升其系统性、创新性、有效性和带动性,并在此基础上逐步构建起产业基础研究、应用研究、试验发展三层技术创新体系。近年来公司持续增加研发投入,一半以上用于关键核心技术研究、重大实验设备设施建设等。依托母公司整体优势,公司拥有6个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、1个省级可靠性工程研究中心、1个省级制造业创新中心,并建设了徐工的国家级设计中心、国家重点实验室和国家认定试验检测机构,以及徐工国家级博士后科研工作站、院士工作站等。截止2019年底,上市公司徐工机械累计获得授权专利5159件,其中发明专利1372件。在2019年“国家企业技术中心评价结果”中,徐工技术中心以综合得分92.2分的成绩被评为优秀,并继续位居工程机械行业首位。

2.一流的项目成果。作为工程机械行业首个国家级技术创新示范企业的主体,先后有“野战快速构工作业系统”、“全地面起重机关键技术开发与产业化”、“基于大型工程机械自主创新的徐工科技创新体系工程”、“面向大型工程施工的流动式成套吊装设备关键技术与应用”等项目分别获得国家科技进步二等奖,“野战快速构工作业系统”获得全军科技进步一等奖,“组合式自拆装平衡重装置”获得中国专利金奖。

3.一流的创新产品。公司持续致力于掌握工程机械各产业产品的全球科技竞争先机,打造“技术领先、用不毁”的高端产品群。公司自主研制了全球首创最大起重能力达88000吨米的履带起重机荣誉入选国家“863”项目,以全球首创轮履两用概念起重机、5吨液化天然气装载机、全球最大吨位XR800E超大型旋挖钻机、全球最大吨位XZ13600水平定向钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、亚洲第一高度的DG100登高平台消防车,以及有“钢铁螳螂”之称的ET系列步履式挖掘机、国内首台9桥全地面底盘2000吨级起重能力的全地面起重机、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等一系列标志性产品填补了国内100多项空白,引领中国高端制造。

4.在军民融合发展方面,成立军品研究所,加紧实施无人操控、全自动变速箱等重大研发项目。公司具有《装备承制单位注册证书》、《武器装备质量体系认证证书》和《二级保密资格单位证书》等军工资质,公司全资子公司徐工重型具有《武器装备科研生产许可证》、《装备承制单位注册证书》、《二级保密资格单位证书》和《武器装备质量体系认证证书》,公司共有13家分子公司、38类产品具备承制资质,军工资质齐全。

公司坚定不移实施军民融合战略,全面参与军选民装备采购与军用技术装备的预研科研工作。2019年,通过竞标获批高寒地区快速除冰道面材料与结构技术研究军方预研项目。在陆军装备部项目管理中心组织的工程机械竞标采购中,徐工再次获得压路机、平地机、装载机和高空作业车的订购任务,全年实现军品销售超千台套,销售额近10亿元。未来,徐工将构建起军选民产品、零部件系统配套、军工专用装备三类业务体系,打造军工领域的徐工品牌。

(二)完善的全球布局与强大的国际化拓展能力

1.经过20多年的探索实践,公司走出了一条独具特色的国际化之路,形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。

2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在中亚区域、北非区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络,设有18家备件中心,24个办事处,近400个服务网点和120余个备件网点。

3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300家经销商,40个办事处,140多个服务备件中心,营销网络覆盖全球184个国家和地区,在巴西、俄罗斯、印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、土耳其、肯尼亚、刚果金、几内亚等重点国家成立分子公司,开展直营业务,打造经直并重的渠道网络,进一步夯实了国际市场营销服务体系。

4.强化国际人才培养,打造素质过硬的国际化人才队伍。公司根据“一带一路”规划发展的需要,建立了由商务经理、市场经理、产品经理、服务经理组成的“四位一体”国际化人才队伍体系,培养了一支聚焦市场需求、素质过硬、敢打敢冲、协同作战的海外人才队伍。

(三)高标准打造数据驱动的智能制造新模式

1.公司持续发力智能制造核心能力建设,先后被国家部委、省工信厅评定为国家级智能制造试点示范、国家工业互联网应用试点示范、江苏省首批智能工厂。2019年,公司在智能制造领域再获重大突破,在南京世界智能制造大会上,公司全资子公司徐工重型荣获工信部颁发的国家智能制造标杆企业,成为行业唯一入选企业。公司新增认定5个江苏省示范智能车间,目前累计获得16个江苏省示范智能车间。公司大力开展工业大数据、人工智能等新一代信息技术研究与应用,“基于价值链运营增值的企业大数据创新应用项目”荣获2020年国家大数据产业发展试点示范项目。

公司智能制造重点围绕智能研发、智能工厂、智能服务、智能管理和模式创新5大方向,细化为10项工程、落地分解为36个具体任务进行全力推进。通过提档升级8大智能工厂,加速制造环节智能化改造,构建产品全生命周期质量大数据系统,全面推动公司向智能化企业迈进。

2.公司加快数字化技术能力打造,通过深度融合精益化制造,建成了以全球首条起重机转台结构件智能生产线为代表的32条智能化生产线,智能化焊达率92%,智能化物流工序覆盖率80%,在线检测覆盖率85%。建成一批具有行业领先水平的自动化、数字化、智能化的整机和核心零部件智能制造基地,包括轮式起重机、挖掘机、装载机、液压核心零部件、消防装备、精密铸造等智能工厂。大量采用高端、绿色、智能的激光复合焊等工艺装备,行业率先应用光纤激光自动切割线、基于AI的智能调形检测装备,广泛应用数控加工中心、机器人、自动喷漆、粉末喷涂系统以及在线检测系统和AGV、KBK、积放链等高效物流系统。通过流程信息化建设和设备互联互通、数字化运营指挥中心建设,公司智能化能力水平进一步提升。

3.公司建立了贯穿数字化研发、智能制造、智能服务、智能管理的徐工特色智能制造系统,行业内率先实施质量大数据系统X-QMS,深度集成PDM、ERP、SRM、CRM、MES、SCADA等核心信息系统,打通供应端到制造端的数据流和信息流,实现了生产过程人、机、料、法、环5个层面的数据连接、融合,以及从用户需求到产品交付的端到端集成。同时全面应用大数据、云计算、5G等新一代信息技术,不断探索新模式、新业态,在无人驾驶、5G智慧园区、营销服务、电子商务、备件管理等方面取得了多项突破。

(四)远见卓识且经验丰富的管理团队

公司管理层拥有平均超过30年、行业内最丰富的管理经验,对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏,公司管理层已形成卓越的洞察力和强大的信念力,坚守、改革、创新,形成了对中国和全球工程机械市场及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力,形成了抗周期低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。

(五)行业内广受认可的品牌与文化优势,不可复制的政治优势

2.徐工秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神,让“技术领先、用不毁,做成工艺品”的产品理念根植在每位员工心中,与价值链合作伙伴共同打造创新共赢、珠峰登顶的大器文化生态,持续促动全员、全价值链形成追求卓越、崇尚创新、崇尚品质的行动自觉。

3.公司始终关注员工实现人生价值的需求,通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等评优创新活动,提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来,公司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共9934枚,激发了职工发自内心自豪感归属感。

4.“对党忠诚、为国争光”的红色基因与政治优势是徐工坚守的最独特、最重要的核心文化优势。在习总书记视察徐工之后,徐工不断激励广大干部员工坚定理想信念,恪守大器文化,激发全员产业报国热情,凝心聚力公司广大职工干事创业,成为助推徐工转型升级,实现高质量发展的强劲动力。

(六)徐工人特有的一根筋、一种激情和一份清醒的奋斗精神

在经历行业五年持续低谷后,公司与员工不忘初心,苦练内功,携手奋进,公司实现了高于行业平均增速水平的高质量发展。徐工高质量发展的成绩关键在于徐工人特有的一根筋精神、一种激情和一份清醒。

1.一根筋地坚守主业。公司管理层牢牢把握战略发展方向,带领全体员工耐得住寂寞、经得起诱惑与竞争挑战、熬得住行业低谷与风雨艰辛,心无旁骛做好制造业,一根筋地做强工程机械主业,才有了公司今天的美誉口碑、竞争力影响力和全球产业位置。

2.一种激情地坚定追求。“过去没想到的要想到,过去没做到的要做到,过去没做好的要做好,过去做好的要做的更好、做到极致”,这是公司在多年苦干实干、拼搏奋进中所展现出来的创造激情与创新追求,是新时代公司深耕实业、做强做大、做成世界一流企业的坚实支撑。

3.一份清醒地坚韧奋斗。因为永保一份清醒,每一名徐工人具有空前的危机感、责任感和使命感。因为永保一份清醒,每一名徐工人明晰差距、不断对标标杆、奋力追赶超越。因为永保一份清醒,无论行业低谷中的磨砺淬炼,还是行业上行时的拼搏奉献,每一名徐工人都始终胸怀对党忠诚、为国争光的产业抱负,排除一切障碍,碾压一切困难,艰苦奋斗,奋发有为,为全球产业珠峰登顶砥砺奋进。三、公司未来发展的展望

(一)行业竞争格局和发展趋势

1.行业竞争格局

公司所处的工程机械行业已迈入稳健的发展阶段,近年来市场集中度不断提升,本土品牌强势崛起。2019年行业继续维持高景气度,公司认为,国内龙头企业凭借技术优势、完善的供应链体系、强大的资本实力及快速的市场反应能力,未来市场份额仍有一定提升空间,呈现强者恒强的态势。

2.行业发展趋势

2020年是我国实现“两个翻番”目标、决战决胜全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。受新型冠状病毒疫情影响,一季度经济虽短期承压,但中国经济长期向好的基本面没有改变。随着国内疫情的逐步得到控制、上下游复工复产有序推进、以及逆周期稳经济的相关政策逐步加码,全年经济仍可期。为应对疫情对经济运行造成的短期冲击,国家货币政策整体保持宽松,地产投资仍保持韧性;财政政策更加积极,专项债等逆周期调节政策逐步发力,全年基建投资稳经济的作用更加凸显。公司认为,工程机械行业作为装备工业的重要组成部分,与各产业关联度高,支撑就业能力强,在逆周期调节的背景下将发挥举足轻重的作用。

“智能制造”、“工业互联网”、“大数据”等未来有望重塑行业生态。公司认为,工程机械行业朝无人化、数字化、智能化进一步升级趋势明显。工程机械行业具备设备产品多样化,生产过程离散、供应链复杂等特征。公司认为,未来行业龙头企业将加快智能化转型的步伐,全面提升研发设计、生产制造、供应链管理、远程运维、客户服务等环节的智能化水平,推动工程机械行业向更高价值层面发展。

此外,目前工程机械行业产品保有量整体处于较高水平,许多产品逐步进入更新换代时期,叠加环保政策逐步趋严,排放标准不断提高的背景下,产品更新换代、机器替代人工、国际化由量变到质变的落地,都有望推动行业需求持续向好。

综上,公司认为,2020年工程机械行业景气度仍将延续,行业全年销量仍有望保持较高水平。

(二)公司发展战略

公司作为全球工程机械行业强有力的竞争者,秉承“千亿元、国际化、世界级”的发展战略,将努力成为深受全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业。公司以“转型升级”为发展主线,以“技术创新、国际化”为战略重点,围绕“国际化、精益化、补短板、可持续”四大经营理念,努力实现公司“十三五”战略目标。

1.强化战略支柱产业,增强工程机械产品竞争优势。继续巩固并增强起重机械、铲运机械、桩工机械、道路机械、消防机械等传统板块的行业竞争力,通过内部挖潜和优化提升,保持传统产品在高端市场的竞争优势和品牌影响力。

2.挖掘细分行业潜力,培育新兴产业板块。加快壮大环保产业、高空平台、地下空间施工等行业板块,打造新的优势产业。以自我发展和并购为手段,迅速壮大环保设备及环保服务产业。

3.依托海外研发体系,突破关键零部件核心技术。发挥公司海外研发中心的作用,加强国际高端人才引进和技术深度融合,实现中高端关键零部件核心技术的突破,提高核心零部件国产化率,为工程机械产品差异化竞争和高端市场扩张提供支持。

4.推进国际化拓展,提升海外市场规模。进一步增强公司产品出口能力,加强渠道建设,特别是备件和服务能力提升;整合国际化采购体系;完善海外研发中心布局,支撑公司“珠峰登顶”目标实现;在目标领域加强国际并购,并积极布局海外租赁等业务的拓展。

5.加快服务型制造业转型,提升产品全生命周期服务能力。公司将加强备件和维修服务、二手车、经营租赁、再制造等体系建设;优化供应链体系,打造现代物流配送体系,提升公司产业综合服务能力。

6.推进工业化、信息化深度融合。通过建立信息系统运维评价体系和互联网大数据应用平台,提升公司工业互联网化水平。围绕生产制造系统逐步向网络化协同、柔性化制造迈进,并按照智能化设备、智能化车间、智能化工厂的路径推进。

(三)公司经营计划

公司2019年营业收入591.76亿元,同比增长约33.25%。公司2020预算收入640亿元,同比增长8.2%。上述经营目标并不代表上市公司对2020年度的盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。

2020年公司经营总的指导思想是:改革突破,利润先导,降本降损扛责任;学习先进,颠覆创新,高质高效攀新高。在当前既承压考验又危中有机的大形势下,要围绕徐工“三步走”珠峰登顶战略,化危为机趁机而上、不惧风浪危中奋进,扎实落地全年各项目标任务。今年在坚决打赢疫情防控战的同时,公司必须坚持突出一个“实”字、抓实“两个高质量”、两个“一号工程”和实现高质量、高效率、高效益、可持续“三高一可”高质量发展的新的经营理念,在重磅出击、全面发力、决战决胜中一刻不放松地坚决打赢高质量之仗,全面做好母公司混改后战投进入、新老股东对公司提出的“全方位、高质量第一”的思想准备、工作准备、组织准备,推动公司实现“三高一可”高质量发展。

第一,眼睛向内:坚定不移把握国家新基建大机遇。今年我们面对的整个形势不一般,是风险与压力巨大的一年,公司的经营思想都来自于对形势的判断,必须清醒地看到,面对突如其来的疫情,公司不能独善其身,必须在危中奋进当中果断高效做出眼睛向下、刀刃向内的坚决调整变化。一是当前疫情冲击演化为全球危机,海外市场销售形势严峻,国内经济形势虽然好于国外也仍面临诸多挑战,加上母公司的混改,这些都要求公司必须要有底线思维,首先要确保稳健经营与强控风险,突出抓实危中寻机、稳中奋进、打好基础和补齐短板;必须把一个“实”字、“两个高质量”、两个“一号工程”和“三高一可”高质量发展放在突出重要的位置,要在稳健经营中强抓机遇、扩大经营,扎实提高毛利率、提高销售利润率、降低成本、减少环节并层层压实责任,确保在抓住海外市场机会的同时坚定立足国内、做实做强国内市场。二是公司各企业高效率创造性重磅出击,全线板块都要多做贡献。三是公司今年在经营上必须死死盯住四个追求目标:有质量、有效益、有规模、可持续。四是强力突破强控风险一号工程。从严管理压降应收账款。五是突破做实降本增效一号工程。多措并举推进综合降本,科学高效使用人工成本

第二,襟怀世界:坚定不移开拓海外大市场未来新空间。一是徐工坚信战胜疫情后海外市场依然有广阔空间和光明未来。公司已将国际化升级为主战略,将加快提升全球区域本地化开拓能力,加快提升海外经营与全球运营能力,造就一支宏大的国际化队伍。二是海外市场搏杀中,发挥进出口公司尖刀班的作用,按照打一场世界大战的战略要求,与各主机企业协同打好三场出口战役。三是重点强化海外专营市场渠道建设。四是要进一步夯实巴西公司盈利基础。五是抓住海外疫情冲击下全球市场跨国战略重组与合资合作新机会,以打造全球产业链同盟军新理念把握机会顺势而为,加速世界级企业成长进程。

第三,高举高打:坚定不移突破拥有自主可控高端核心技术。一是以市场为导向把好研发方向。深入贯彻“技术领先、用不毁,做成工艺品”产品理念,以更加强烈的市场意识、客户意识推进研发质量提升。二是进一步夯实国际标准工作基础,提升国际标准意识和先进标准产出能力,努力争夺国际标准话语权,使国际标准成为徐工攻占欧美高端市场的阶梯。

三是扎实提升质量管控能力。深入践行“技术领先、用不毁,做成工艺品”产品理念,围绕“六性四用”,聚焦客户需求,精准对标、找准差距,死死盯住技术质量提升目标,采用新思维新手段,全力突破质量提升的短板。四是突破核心零部件与军工产业。自主掌握世界领先的全套液压、传动元件、智能控制元件及高端铸造技术,靠零部件差异化实现引领性创新战略。推进军民融合国家战略落地,加快进入无人化平台、高机动专用底盘装备等领域,突破军工装备核心零部件国产化,打造新时代军民融合典范。

第四,落细落实:坚定不移打造“三高一可”高质量发展模式。一是以母公司徐工有限混改为契机,尽快顶层设计并建构起世界一流机制与企业治理构架,实现全面改革、全面创新、全面提升。建立更好的激励机制。二是重点夯实标准化、规范化、流程化、制度化、信息化“五化”基础管理,全面夯实经营管理基础,持续完善内控体系建设,强化全面风险管理,强化内部审计和纪检监察等职能建设。三是紧紧围绕提升主机产品市场竞争力,研发平台、采购物流平台、营销平台、经营租赁平台、电商平台、金融平台、投资平台与主机板块强化协同,形成对主业高质量发展的强有力支撑,形成新的增量。四是严格管控技改投资项目、并购项目、合资项目。五是扎实打造服务备件竞争优势。正视服务中存在问题不足,对症下药并强化渠道能力提升、服务网点与备件网点布局、服务资源与备件资源配置。六是打造智能化数字化徐工。加快数字化网络化智能化转型,要全面推动一批智能工厂建设提档升级,加速提升主机+核心零部件公司智能制造水平。

第五,创新奋斗:坚定不移打造有灵魂有血性的钢铁般队伍。公司要实现各项目标和珠峰登顶,核心是锻造一支有灵魂、有血性、忘我奋斗的钢铁般干部职工队伍。创新机制,强化激励,以强激励坚强支撑全线板块完成目标打胜仗。持续吸引世界一流人才为徐工珠峰登顶事业奋斗终身,真正聚天下英才而用之,真正将徐工办成有魅力的企业。要让职工收入年年有增长,切实提升职工创新创造积极性与拼搏奉献获得感。

(四)可能面对的风险

1.经济波动风险

公司所属的工程机械行业与宏观经济周期密切相关,宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。

对策:公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变,公司将国际化战略上升为主战略,全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究,通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平,努力提高经营效率,降低运营成本,增强抵御政策风险的能力。

2.市场竞争风险

工程机械行业竞争程度较为激烈,公司必须在优势产品和核心技术上持续保持核心竞争力,并及时调整产业布局,否则公司有面临市场份额下降的风险。

对策:公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势:第一,以客户和市场导向,努力提升技术水平,向客户创造价值,以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场;第二,全力夯实基础,切实落地公司各项经营部署,坚决攻坚强控风险和全方位降本这两个“一号工程”;第三,持续深入营造技术创新生态环境,加速突破核心技术和关键重大零部件,坚决落地“技术领先,用不毁,做成工艺品”行动金标准。

3.供应链安全风险

公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长,并且受新冠疫情影响,部分进口材料和零部件供应商停产,在公司产品营销大幅增长的情况下,面临一定程度的保供风险。

对策:公司积极协助供应商复工复产,与供应商形成“同盟军”,携手并进共同打赢防疫狙击战;对于重要的材料和零部件,公司已经进行了备货,确保生产企业不断供;下一步公司将积极对重要的材料和零部件进行国产化替代。公司将持续推进供应链数字化、智能化建设情况,通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。

4.汇率波动风险

公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算,受到复杂的国际形势和新冠疫情影响,未来海外市场及汇率的走势不确定性较高,从而将对公司的收益产生较大的影响。

对策:公司将主要从两个方面对汇率风险进行控制,一是加大外汇市场套期保值工具的研究与应用,锁定汇率变动的风险敞口;二是对于可以用人民币进行结算交易的地区,在签订合同时约定以人民币计价,以此来规避汇率波动风险。